本文转载自每经APP（11月28日）作者：林姿辰
吕强是科学家里走出的创业者。。。。。。2008年回国后，，， ，， ，吕强在多家海内着名药企担当过高管，，， ，， ，但和许多海归科学家身世的创业者一样，，， ，， ，他以为没过足“立异瘾”。。。。。。2017年8月，，， ，， ，他在上海张江开办了非凡国际医药。。。。。。
非凡国际医药是幸运的，，， ，， ，降生于中国立异药生长的盈利期，，， ，， ，又赶在行业回暖的“黄金窗口”上岸资源市场。。。。。。但二级市场的磨练也是现实的，，， ，， ，吕强作为非凡国际医药首创人，，， ，， ，怎样看待市场升沉和行业走向？ ？ ？？ ？他又是怎样平衡投资人与产品研发之间的关系？ ？ ？？ ？要怎么遣兵排阵，，， ，， ，让某个产品、某个顺应证在商业化阶段找到合适的位置？ ？ ？？ ？怎么与一二级市场投资者坚持顺畅相同？ ？ ？？ ？
近期，，， ，， ，这位自称“二级市场新生”的立异药行业老兵，，， ，， ，和《逐日经济新闻》记者睁开了一次坦诚的对话。。。。。。
“创业比做药更难”
非凡国际医药建设3年时，，， ，， ，吕强曾接受过一次媒体采访。。。。。。彼时，，， ，， ，他说自己从外洋回国，，， ，， ，在立异创业方面履历许多，，， ，， ，但一直以为不过瘾，，， ，， ，心田一直有一种情怀和使命，，， ，， ，想做真正与众差别的立异药。。。。。。他身上的这种冒险精神，，， ，， ，不但体现在他走出“恬静区”开启创业，，， ，， ，还能从非凡国际医药的研发结构中窥见一二。。。。。。
现在，，， ，， ，非凡国际医药重仓的RAS（一个卵白家族，，， ，， ，包括KRAS等，，， ，， ，其突变与多种恶性肿瘤的爆发生长亲近相关）靶点，，， ，， ，但该靶点因外貌平滑、缺乏显着的药物团结口袋，，， ，， ，恒久被以为是“不可成药”的靶标。。。。。。已往40年，，， ，， ，针对这一靶点没有药物获批，，， ，， ，非凡国际医药决议立项时，，， ，， ，全球还没有同类药物进入临床试验。。。。。。
不过，，， ，， ，率先将RAS疗法推进光临床的美国公司安进（Amgen）顺遂成为第一个“撞线”的企业。。。。。。2021年5月，，， ，， ，安进研发的索托拉西布（商品名Lumakras）获FDA（美国食物药品监视管理局）加速批准，，， ，， ，成为全球首个直接靶向KRAS卵白的小分子药物，，， ，， ，率先突破了这一“不可成药”的魔咒。。。。。。
作为一家中国Biotech（生物手艺公司），，， ，， ，非凡国际医药通过与信达生物合作，，， ，， ，在海内最快冲线。。。。。。2024年8月，，， ，， ，达伯特（氟泽雷塞片，，， ，， ，GFH925/IBI351）在海内获批，，， ，， ，成为中国首款、全球第三款获批的RAS靶向药物。。。。。。
“这个速率比PD-1跟得要紧了。。。。。。”吕强说的这句话，，， ，， ，回应了当初决议创业的自己。。。。。。多年前，，， ，， ，他曾在几家药企加入过PD-1项目研发，，， ，， ，深知这类成药性高的药物，，， ，， ，“跟风”便能有所收获，，， ，， ，但多年的外洋从业履历，，， ，， ，让他盼愿更具突破性的立异。。。。。。
在立异度更高的靶点上，，， ，， ，立异药企业也要正视成败的概率。。。。。。他坦言，，， ，， ，除了RAS，，， ，， ，非凡国际医药还结构过其他靶点，，， ，， ，“有的靶点，，， ，， ，整个行业都没跑出来”。。。。。。这让他在回望创业宣言时，，， ，， ，笑着说“其时有点初生牛犊不怕虎”。。。。。。现在，，， ，， ，吕强还自信于做药几十年的感受，，， ，， ，他尚有颗追求立异的心，，， ，， ，还会事无巨细地把关研发事项，，， ，， ，但也在这些年的创业履历中，，， ，， ，学到了以下两件事。。。。。。
第一，，， ，， ，管线内里跑得最快的、最乐成的，，， ，， ，往往不是立异度最高的，，， ，， ，这是科学的纪律 ；；；；；第二，，， ，， ，做老板比做药累多了，，， ，， ，要打造一个完整的系统，，， ，， ，要兼顾新老投资人的特点和诉求，，， ，， ，要随时看市场转变并优化效率。。。。。。他坦言，，， ，， ，“创业的辛勤和压力有时是打碎牙往肚里咽”。。。。。。
“组合式立异不但是“1+1=2”
从恒久价值判断来看，，， ，， ，硬科技领域的专业资源比几年前更关注细节，，， ，， ，也更理性。。。。。。权衡一家Biotech的价值空间，，， ，， ，就是看研发管线的进度和宽度。。。。。。
从靶点矩阵来看，，， ，， ，非凡国际医药的研发管线与对标公司——全球RAS赛道领先企业Revolution Medicines靠近。。。。。。Revolution Medicines这家美国企业尚无产品上市，，， ，， ，但依附原创手艺和切合预期的疗效数据，，， ，， ，近年来跑赢大盘，，， ，， ，公司市值已突破135亿美元。。。。。。对此，，， ，， ，吕强和其团队没有回避，，， ，， ，反而会由于专业投资机构的相识需求，，， ，， ，在路演时专门先容非凡国际医药与Revolution Medicines的管线比照情形。。。。。。
今年10月，，， ，， ，中国临床肿瘤学会（CSCO）主要首创人、著名临床肿瘤专家秦叔逵对记者体现，，， ，， ，现在，，， ，， ，在肿瘤学领域最火的单抗、双抗、ADC（抗体偶联药物）、溶瘤病毒，，， ，， ，其焦点手艺大多是国际药企首创，，， ，， ，中国本土立异药企业的优势在于快速追随和优化，，， ，， ，但在原始立异上，，， ，， ，与国际先进水平仍有一定差别。。。。。。
当《逐日经济新闻》记者提到上述论断时，，， ，， ，吕强颔首体现认可。。。。。。但在他看来，，， ，， ，没有追求“靶点新”或“机制新”就是追随式立异的提法，，， ，， ，是由于各人没有跳出立异的简单维度界说。。。。。。现实上，，， ，， ，立异的维度有许多，，， ，， ，以非凡国际医药为代表的中国药企的立异，，， ，， ，不是追随靶点就能做到的，，， ，， ，而是借助中国工程师盈利，，， ，， ，通过临床突破，，， ，， ，尤其是治疗理念的立异来实现的，，， ，， ，这个历程需要研发者对既有基础研究有深刻的明确。。。。。。
那么，，， ，， ，原始立异和组合式立异，，， ，， ，哪个更厉害？ ？ ？？ ？吕强没有直接回覆，，， ，， ，而是打了个例如：基础研究造出了天下上顶厉害的轮子或者车厢，，， ，， ，而组合式立异是在全球零件库中挑选合适的配件，，， ，， ，凭证市场需求及外地特点组装一列全球最棒的高铁，，， ，， ，立异的组装手艺不但是“1+1=2”，，， ，， ，“Know-How”（知道怎样做）更是从1到N的实践，，， ，， ，“没有专利但很难模拟”。。。。。。
“单品打天下”时代已已往
差别于许多药品上市晚于公司上市的Biotech，，， ，， ，在上岸港股前的去年8月，，， ，， ，非凡国际医药的第一款药达伯特已经在海内获批了。。。。。。很快，，， ，， ，另外两家海内药企的同类药物划分于去年11月和今年5月获批上市，，， ，， ，组成三角竞争名堂。。。。。。
值得注重的是，，， ，， ，这三家药企都没选择自力销售，，， ，， ，而是将产品授权给海内大药企认真商业化事宜。。。。。。对此，，， ，， ，吕强的明确是商业化很难依赖某个产品“单打独斗”，，， ，， ，而是需要靠产品矩阵“打群架”，，， ，， ，这要求统筹者不可逞“卖药”的一时之快，，， ，， ，只追求某个品种的“立异”，，， ，， ，而是思量研发项目的商业互补性，，， ，， ，在某一个或多个顺应证协同作战。。。。。。这也是非凡国际医药遣兵排阵的逻辑。。。。。。
全球每年新发胰腺癌患者凌驾70万人。。。。。。据吕强先容，，， ，， ，现在，，， ，， ，非凡国际医药结构的4款RAS药物矩阵，，， ，， ，可以笼罩80%到90%的胰腺癌患者。。。。。。别的，，， ，， ，公司研发管线中的双抗药物——GFS202A用于治疗恶病质，，， ，， ，能填补胰腺癌患者支持性治疗需求。。。。。。
《逐日经济新闻》记者注重到，，， ，， ，目今，，， ，， ，全球新药管线多集中于肺癌、血液肿瘤及乳腺癌等领域，，， ，， ，消化道肿瘤如胰腺癌，，， ，， ，多年来一直缺乏立异靶向药物的问世。。。。。。去年，，， ，， ，国家癌症中心宣布报告显示，，， ，， ，胰腺癌发病率并不高，，， ，， ，在所有恶性肿瘤中排在第十位，，， ，， ，但殒命人数却排在第六位，，， ，， ，5年生涯率仅为10%左右。。。。。。为了挑战这个“癌中之王”，，， ，， ，非凡国际医药刻意集中火力。。。。。。
“首先，，， ，， ，现在没有一个大药厂在胰腺癌领域有领先职位 ；；；；；其次，，， ，， ，没有一个药厂能够同时治疗胰腺癌希望及肿瘤恶病质，，， ，， ，也就是一种并发症。。。。。。关于一家Biotech，，， ，， ，我以为这个产品组合是很是适合的。。。。。。”吕强体现。。。。。。
在吕强看来，，， ，， ，随着海内立异药市场竞争日益强烈，，， ，， ，“单品打天下”时代已已往了，，， ，， ，用药物组合“打群架”，，， ，， ，占领胰腺癌这个没有靶向药的市�。。。。。。� ，， ，应该是未来5年的黄金机会。。。。。。因此，，， ，， ，非凡国际医药的商业化不妄想“周全撒网”，，， ，， ，而是建设一个“小而美”的商业化组合，，， ，， ，从已有管线出发，，， ，， ，凭证临床市场的空缺和团队敌手艺希望的明确来重兵结构。。。。。。
坚持Data-driven的底层逻辑
10年前，，， ，， ，吕强在海内大药企主管研发、挑选候选药物时，，， ，， ，苦恼过一阵子：其推荐的小分子药物被断定为“没有生长空间”，，， ，， ，似乎大分子药物更高级，，， ，， ，但他以为远不止这样，，， ，， ，“导弹可能替换了一部分枪炮的作用，，， ，， ，但到接触的时间照旧需要协同作战”。。。。。。关于治�。。。。。。� ，， ，医生面临复发、耐药的患者，，， ，， ，手里得有一线、二线、三线的治疗计划，，， ，， ，弹药永远不敷。。。。。。
推演到Biotech和Biopharma（生物制药公司），，， ，， ，吕强以为，，， ，， ，二者也不是简朴的替换关系，，， ，， ，“总有人说，，， ，， ，做成了Biotech，，， ，， ，你就要向Biopharma过渡了？ ？ ？？ ？谜底是否定的”。。。。。。在吕强看来，，， ，， ，在一个成熟的医药生态里，，， ，， ，这两类医药企业都有各自的生涯空间，，， ，， ，近年来，，， ，， ，中国Biotech的研发项目一再被外洋药企买进，，， ，， ，就是最好的证实。。。。。。
吕强坚信，，， ，， ，这种生意热潮不但没有靠近尾声，，， ，， ，并且“far from over（远未竣事）”，，， ，， ，在战略上，，， ，， ，面临专利悬崖的跨国药企已经将中国优质项目视作不可扬弃的战略组成：若是同样的一元钱，，， ，， ，投到中国的产出比在本国高得多，，， ，， ，一个理性的商人会怎么�。。。。。。� ？ ？？ ？
同时，，， ，， ，吕强又抛出一个反向的“配套”看法：Biotech并不可因此完全把战略建设在BD（商务拓展）上。。。。。。他以为，，， ，， ，在海内市场中，，， ，， ，立异药定价的天花板会逐渐上移。。。。。。加上外洋医保� ？ ？？ ？胤颜呦碌亩垩沽Γ� ，， ，中外医药市场的定价差别会逐渐缩小。。。。。。因此，，， ，， ，立异药企业将战略建设在中外药价差别的基础上是不牢靠的，，， ，， ，而应回归到科学及市场决议。。。。。。
对话时他多次强调，，， ，， ，非凡国际医药也告竣了差别模式的海内外BD合作，，， ，， ，但并不是一家BD-Driven（授权生意驱动）的公司，，， ，， ，而是Data-Driven（基本面驱动）。。。。。。“我们坚持药物解决病人需求的底层逻辑，，， ，， ，不追赶买家防御性的跟风审美 ；；；；；比财务回报更主要的，，， ，， ，是战略合作。。。。。。许多专业投资机构的恒久视角，，， ，， ，会拨开外貌数字去看新药更深刻的逻辑，，， ，， ，而非将我们简朴对标BD-Driven的企业。。。。。。这样我们也不易受到BD潮涨潮落的影响，，， ，， ，而是看最终的产品市场化、走得更扎实。。。。。。”吕强体现。。。。。。
至于今年10月以来的多个大额BD，，， ，， ，为何没发动海内相关公司股价的上涨，，， ，， ，吕强轻轻地说了一句话，，， ，， ，却是一句很重的提醒：“说真话，，， ，， ，这是不正常的，，， ，， ，乐成出海的企业有可圈可点的地方，，， ，， ，（但可能也说明前期）BD财务预期已经太高，，， ，， ，脱离了现实。。。。。。我想各人已经意识到了，，， ，， ，过一阵子就会有一种价值上的修正。。。。。。”
